两名销售人员可能都想向他们的潜在客户展示报价的可行性并承诺采取完全相同的行动。他们讲同样的故事；他们甚至会问类似的问题。刀具展览会活动策划书，但是想象一下，如果他们的意图完全不同。第一个销售人员讲了一个故事，让他们的潜在客户感到强烈的恐惧和希望混合在一起。
这种高度的情绪状态会让他们都想摆脱恐惧，名刀展，让希望永存。然后他们想要购买，因为他们相信有问题的报价会减少恐惧并增加希望。他们被操纵了。然而，第二个销售人员讲述了一个类似的故事，告诉潜在客户该报价所代表的工作的重要性。
刀具展览会活动策划书，它展示了潜在客户可以通过这种方式工作得到什么，以及它可能在哪些方面脱轨。它将向潜在客户展示故事的主题得到了他们所做的结果，以此来证明如果他们参与类似的过程，他们会得到什么。这个故事帮助潜在客户更清楚地了解报价，如果他们购买，那是因为他们受过教育。
操纵和服务之间的这种差异无疑是一条细线，刀具展览会活动策划书，因为理论上我们可以在表面上做非常相似的事情，但在背后有着根本不同的意图。这就是为什么我提供了我已经提到的有关更好的销售对话的技巧的原因。以下是您可以导航这个灰色区域并将销售转化为服务行为的五种方法。
